Como Pensar de Maneira Estruturada

Construa FRAMEWORKS

Nos últimos anos, eu percebi que existe uma habilidade que conecta tudo que eu sei fazer de melhor:

↳ Criar frameworks.

Pode até soar técnico, quase acadêmico.

↳ Mas é muito mais simples (e muito mais poderoso) do que parece.

Quando você aprende a transformar uma ideia solta em uma estrutura visual clara e lógica, você está montando um framework.

Pra mim, Frameworks são uma das ferramentas mais valiosas que você pode ter.

Eles te ajudam a:

↳ Ensinar melhor

• Pois você transmite suas ideias visualmente, com mais clareza e organização.

↳ Pensar melhor

• Pois você raciocina por etapas, conecta as causas com as consequências e estrutura melhor sua linha de pensamento.

↳ Vender melhor

• Pois você apresenta domínio, conduz o seu cliente por um caminho lógico e se diferencia por conta da profundidade de análise.

Mas antes de aprender a construir o seu, precisamos responder:

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O que são frameworks, afinal de contas?

↳ Frameworks são estruturas visuais de raciocínio que transformam conhecimento em ação prática.

E, o mais importante de tudo:

↳ Eles tornam o complexo fácil de entender.

A tradução literal de “framework” é “estrutura de trabalho”.

↳ E essa definição já diz muita coisa.

(É uma estrutura para te ajudar a trabalhar uma ideia ou conceito, saca?

Veja como isso aparece em três áreas diferentes:

Na ciência:

↳ Frameworks explicam fenômenos complexos por meio de modelos conceituais, como estruturas da química, da biologia, da física.

(Ex: estrutura de DNA, cadeias moleculares, ciclo das plantas e da água)

Ciclo da Água

Nos negócios:

↳ Frameworks ajudam a decompor grandes problemas em partes menores, analisáveis e solucionáveis.

(Ex: matriz SWOT, jornada do cliente, 5 forças de Porter e os demais abaixo)

No digital:

↳ Frameworks viram método. Você organiza sua experiência e a transforma em um processo claro e replicável.

(Ex: o Value Ladder do Russell Brunson ou meu próprio framework F.O.C.O.)

Deu pra entender?

Agora, vamos pra prática!

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Como construir o seu próprio framework?

Criar frameworks não é um dom.

↳ É prática.

↳ É processo.

E pode ser ainda mais simples quando você já pensa nele de maneira estruturada.

Aqui vão as 6 etapas que eu uso para montar os meus:

1. Faça a pergunta certa

↳ O que você quer que a pessoa pense, entenda ou faça depois de ver seu framework?

Ex: Eu queria que a pessoa entendesse meu processo de vendas de serviços, do início ao fim, então criei o framework F.O.C.O.

2. Defina os componentes

↳ Você quer organizar o quê? Ideias? Etapas? Critérios? Causas e consequências?

Ex: No Framework F.O.C.O., eu organizei por etapas, pontos críticos e critérios de sucesso para o meu processo de vendas.

3. Escolha o tipo de framework

Você pode usar:

↳ Etapas: sequência temporal (T1 > T2 > T3)

↳ Categorias: segmentações (A, B, C)

↳ Níveis: de complexidade, conhecimento ou proficiência

↳ Processos/Ciclos: fluxos repetitivos ou circulares

↳ Mapas: estruturas complexas que misturam os anteriores

Ex: Eu escolhi etapas + processo → E desenhei o framework como um mapa.

4. Rascunhe no papel ou quadro branco

Eu só te digo uma coisa… Nada substitui o processo analógico da visualização inicial da sua estrutura.

↳ Visualize antes de digitalizar. Isso ajuda MUITO.

Ex: Eu fiz o primeiro rascunho do framework F.O.C.O. no meu caderno

(e estava uma completa bagunça antes de eu digitalizar, que bom).

5. Digitalize

↳ Use o Miro, o Canva ou o Figma pra deixar seu framework bonito e compartilhável.

Ex: Esse eu montei no Canva. Mas geralmente uso o Miro (por preferência pessoal mesmo, pode usar o que você quiser).

6. Torne o framework seu

Framework bom é framework vivido. Por isso:

↳ Teste. Melhore. Use e Ensine o seu Framework.

Aí…. você dá um nome pra sua estrutura e torna esse Framework algo SEU.

Ex: Dei o nome de “Framework F.O.C.O.”, e hoje é um dos que mais uso para mostrar o meu processo de vendas de serviços no ponta a ponta.

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Mas afinal… Por que essa skill é tão valiosa?

Porque frameworks te tornam mais claro, mais confiável e, acima de tudo:

↳ Mais autoral.

Você ter estruturas de trabalho próprias é algo de muito valor para o mercado.

Afinal, eles são o jeito mais eficiente de traduzir coisas complexas em coisas claras e aplicáveis.

↳ Por isso, não é à toa que as maiores consultorias do mundo, como McKinsey, BCG e Bain, constroem os seus projetos com base em frameworks.

(E também desenvolvem os seus próprios frameworks que duram décadas a fundo.)

Porque quem domina frameworks consegue:

↳ Pensar de maneira estruturada, lógica e prática.

(Respeitando o tempo e a inteligência do seu interlocutor)

↳ Raciocinar com profundidade sobre temas complexos

(Ao invés de se perder nos ruídos e excesso de informação)

↳ Organizar conhecimento de forma útil e aplicável

(Você não só parece inteligente, você tem conhecimento útil de verdade)

↳ Transmitir clareza, autoridade e uma visão própria

(As pessoas confiam em você quando veem que consegue explicar o difícil com simplicidade)

↳ Vender com mais confiança e coerência

(Seu processo vira método, e método vende mais e mais caro)

Por isso, eu sempre digo…

Frameworks não são só sobre organizar ideias.

São sobre construir caminhos de raciocínio.

Como diria o Russell Brunson (uma das minhas maiores referências no Marketing:

↳ "Ensinar o seu framework se torna um hábito de como você se comunica."

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Agora… se você quiser dar o próximo passo…

Eu organizei todos os meus frameworks de:

↳ Marca Pessoal

↳ Criação de Conteúdo

↳ Vendas Online

↳ Gestão Digital

Tudo no Framework do Jonas: Meu novo produto digital!

É uma plataforma visual no Miro com:

↳ Aulas

↳ Frameworks e Mapas

↳ Ferramentas e Modelos pra você preencher

Eu acho um produto incrível pra quem quer se posicionar melhor, criar conteúdo, vender online e viver de negócios na internet com mais direcionamento e clareza do que está fazendo.

Era tudo o que eu queria ter acesso alguns anos atrás e… agora, eu consolidei TUDO em um lugar só.

👉 Dá uma olhada aqui: Framework do Jonas

Com calma, sem pressa… dá uma olhada na página pra você conhecer o produto 🙂

Se tiver qualquer dúvida, pode me chamar!

Te vejo na próxima pra gente continuar ficando mais inteligentes, juntos.

Um grande abraço,

— Jonas Castro