Como se tornar um Expert
Em 5 Passos
A palavra expert é uma das mais usadas no “marketing digital”.
↳ E, claro, uma das mais mal utilizadas também (como tudo dentro dessa bolha).
Hoje em dia, basta alguém fazer alguns posts virais ou lançar um produto que já aparece alguém chamando a pessoa de “expert”.
Mas… pra mim, expert é outra coisa.
↳ Expert não é quem aparece mais no seu feed.
↳ Expert não é quem tem o melhor “posicionamento”.
Expert é quem se torna referência de uma referência naquilo que faz.
Esse conceito eu puxei muito do livro Expert Secrets, do Russell Brunson.
Pra mim, essa é uma das grandes bíblias do marketing digital.
Principalmente pra quem gosta de frameworks, pensamento estruturado e construção de longo prazo.
Como eu sei que muita gente no Brasil tem uma visão meio distorcida desse livro, resolvi fazer uma releitura de um dos gráficos que eu mais gostei:
O dos cinco estágios para se tornar um expert.
Framework na Página 10 do Livro
Que eu adaptei da seguinte forma:
Fase 1: Entusiastas
Fase 2: Criador de Conteúdo
Fase 3: Criador de Frameworks
Fase 4: Professor
Fase 5: Expert
Sem mais delongas, respeitando o seu tempo e a sua inteligência, vamos a eles.
1) O Entusiasta
Palavra-chave: Repertório
Estágio: Iniciante
Todo expert começa aqui.
Sem “palco”. Sem seguidores. Sem ninguém te escutando.
↳ No primeiro estágio, você é simplesmente um entusiasta de um tema.
Talvez ainda não tenha tanta experiência prática.
Principalmente se você não trabalhou muitos anos com essa temática.
Mas… você tem uma coisa poderosa:
↳ Uma curiosidade obsessiva.
↳ Você lê livros.
↳ Assiste vídeos.
↳ Salva referências.
↳ Faz cursos.
↳ Segue pessoas boas.
E, assim… Você começa a construir o seu repertório.
Esse é o momento em que você está absorvendo o mundo, e não tentando ensinar nada ainda.
Lembre-se assim:
↳ Esse é o estágio em que você aprende muito e fala pouco.
E, por incrível que pareça, muita gente pula essas fases inicias achando que dá pra virar expert direto.
↳ Bom, não dá :)
Sem repertório, tudo que você for falar vai virar uma opinião rasa.
Só que aí… você começa a criar conteúdo:
2) O Criador de Conteúdo
Palavra-chave: Clareza
Estágio: Iniciante
Em algum momento, o entusiasta começa a falar.
Daí, você deixa de ser “só” um consumidor de informações…
↳ E passa a ser um criador.
Aqui você começa a escrever, gravar, postar, explicar.
Independente do formato: texto, vídeo, áudio, aula, post.
É nesse estágio que você ganha algo precioso: A famosa — Clareza —.
Clareza sobre:
o que você realmente entende,
o que ainda não entende,
qual é a sua linguagem,
qual é a sua visão,
qual é o tipo de pessoa você quer falar e se conectar.
↳ Aqui, você começa a descobrir sua perspectiva única.
E isso só acontece falando.
↳ Errando. Ajustando. Tentando de novo.
↳ Várias e várias vezes sem seguida.
Então, você começa a criar os seus próprios modelos de trabalho.
3) O Criador de Frameworks
Palavra-chave: Experiência
Estágio: Maduro
Agora as coisas começam a ficar interessantes.
Depois de criar conteúdo por um tempo, você percebe que:
algumas ideias se repetem,
alguns padrões aparecem,
alguns caminhos funcionam melhor que outros.
E você começa a organizar a sua experiência.
↳ Nasce o seu primeiro framework.
↳ A sua primeira estrutura de trabalho.
↳ O primeiro modelo próprio de alguma ideia que você teve.
É quando alguém vira pra você e diz:
“Cara, como você faz isso?”
“Você pode me explicar seu método?”
Daí, você deixa de apenas contar histórias…
↳ E começa a ensinar “como você faz".
Aqui você já não é mais só comunicador.
Você é estruturador de conhecimento.
E no ambiente digital, mais pessoas começam a te pedir para explicar e ensinar os seus modelos.
Hora de dar o próximo passo:
4) O Professor
Palavra-chave: Replicável
Estágio: Maduro
Agora não basta mais ter um método.
Você precisa torná-lo ensinável.
O professor aqui não é, necessariamente, um professor acadêmico.
↳ Mas um profissional que consegue transformar sua experiência em um método replicável para outros.
Daí, você começa a ensinar no seu conteúdo e nos seus produtos.
Através de:
aulas,
programas,
mentorias,
comunidades,
trilhas de aprendizado.
E, então, algo mágico acontece:
↳ Você começa a ver outras pessoas tendo resultado a partir do que você ensinou.
Esse é um divisor de águas bem interessante na trajetória do Expert.
Quando você para de ser “apenas bom” no que você faz…
↳ E começa a ser bom em formar pessoas para fazerem aquilo também.
Pronto, você já caminhou 80% do caminho.
Agora é hora de fechar com chave de ouro:
5) O Expert
Palavra-chave: Influência
Estágio: Maduro
No último estágio, você não precisa mais provar nada.
As pessoas chegam até você organicamente:
Te citam (nos conteúdos delas).
Te procuram (sem você fazer força).
Te escutam (com atenção).
Daí, você passa a liderar não apenas projetos…
↳ Mas um movimento.
Pelo menos esse é o conceito do Russell no livro dele.
Onde o Expert vai “além” do professor e começa a liderar pessoas.
Assim:
↳ Seu conteúdo vira referência.
↳ Seus frameworks viram linguagem de mercado.
↳ Seu nome vira sinônimo de um tema.
Agora, você não vende mais “só” produtos com um fim específico.
Mas… Você vende uma visão.
E começa a ter mais influência que nunca.
O ponto mais importante de tudo isso
Quase todo mundo que vira um Expert de verdade (na internet) passa por essas cinco etapas.
Entusiasmo → Conteúdo → Frameworks → Ensino → Referência Máxima.
E essa é uma das estruturas que eu ensino na Escola do Jonas.
↳ Lá, ensinamos metodologias focadas longo prazo para quem quer:
criar autoridade com conteúdo estratégico,
construir um negócio digital lucrativo,
e crescer com paz, clareza e consistência.
Então… se esse caminho é pra você.
↳ Se inscreva clicando aqui.
As vagas da Escola do Jonas reabrem dia 2 de fevereiro.
Save the date!
(como falámos pras festas quando eu era mais jovem)
Pra fechar
Se tornar um expert não é sobre status ou o famoso “posicionamento”.
É mais sobre… a sua trajetória.
↳ O que você aprendeu de valor durante ela.
E isso demanda:
tempo,
estrutura,
humildade (para errar e aprender),
coragem para criar (e errar mais),
e, claro: maturidade para ensinar.
Hoje, eu sinto que estou caminhando exatamente por esse caminho do Expert.
E… no longo prazo, acho que isso será valioso pra caramba.
Agora, e você?
O que acha disso tudo?
A gente se vê na próxima.
Pra ficar mais inteligentes, em paz e com dinheiro no bolso.
Juntos.
Um abraço,
Me surpreendi com o "criador de conteúdo" ficar logo após o iniciante. Deu um click aqui.
Em meu imaginário, eu só poderia falar sobre algo quando dominasse o assunto (ou seja, sendo expert).
Acho que a trava mora nesse ponto - na síndrome de impostor por achar que não temos autoridade para falar sobre o que não dominamos.
E no fim das contas, a gente sabe que quanto mais sabe, maior a dimensão da nossa ignorância. E seguimos neste ciclo vicioso de achar que nunca sabemos o bastante para falar sobre tal coisa.
Muito bom! Vou atrás do livro agora. 🤓😉