O Framework P.A.S.S.O.S.
Como construir sua marca pessoal com conteúdo profundo
Eu sei que você quer entrar pro jogo da criação de conteúdo mas acaba preso numa máxima da internet:
↳ “Ah, você tem que fazer vídeos curtos se quiser crescer sua marca pessoal”.
Mas… Será que tem mesmo?
O que eu noto é que as redes sociais estão tão cheias de “mais do mesmo” que a maioria das pessoas acaba nem começando na produção de conteúdo.
Pelo menos quem não quer fazer vídeos curtos, acaba ficando de fora (pensa aí se esse é o seu caso).
Você pensa que precisa postar porque tem que “viralizar”.
Ao invés de postar para se conectar com os outros de verdade.
↳ Assim, você acaba replicando formatos e esquece do valor que quer passar na mensagem.
E daí que a sua frustração vem.
E daí que a sua marca pessoal não cresce.
Porque ninguém engaja com o seu conteúdo (claro né, é só mais um conteúdo curto “chato”).
Pensa aqui comigo…
↳ Você está competindo no mar aberto do humor, das trends e dos conteúdos rápidos do Instagram e do TikTok.
Por isso… no fundo… ninguém vai ser conectar com você.
Mas… tem uma alternativa!
↳ A criação de CONTEÚDO PROFUNDO.
Foi por isso que eu criei o Framework P.A.S.S.O.S.
Uma estrutura que eu desenvolvi depois de muitas tentativas, erros e estudo trabalhando com marketing e projetos digitais nos últimos 3 anos.
Ele nasceu de uma pergunta simples, mas muito relevante pra minha vida:
“Será que eu consigo crescer a minha marca pessoal fora do Instagram”?
E deu certo.
Foi com esse framework que eu consegui 16k seguidores no LinkedIn em poucos meses e 11k no YouTube em apenas 30 dias.
E não só consegui seguidores, mas clientes e pessoas interessadas de verdade no meu trabalho.
Então, se você quer crescer sua marca pessoal sem fazer trend:
↳ Essa newsletter é pra você.
O que é o Framework P.A.S.S.O.S.?
O P.A.S.S.O.S. é uma metodologia própria para construção de marca pessoal através de conteúdo profundo.
Obs: Conteúdo profundo não é a mesma coisa que conteúdo longo.
Ele é um conteúdo que:
A pessoa para para te escutar
Ela recebe a sua perspectiva única
E sente que aprendeu algo
Eu desenvolvi a metodologia P.A.S.S.O.S. baseado em princípios do Stage-Gates:
Esse é um método de inovação que grandes empresas usam para lançar novos produtos.
Mas eu adaptei ele para o contexto da criação de conteúdo.
(É isso que acontece quando você é um Engenheiro de Produção que trabalha com Marketing).
Brincadeiras à parte, o P.A.S.S.O.S. é um modelo passa por seis etapas sequenciais.
Mas tem uma etapa anterior essencial: A descoberta.
E é dela que vamos falar agora.
0. DESCOBERTA
Antes de produzir qualquer conteúdo, existe o silêncio. E a escuta.
A maioria das pessoas já começa errando aqui.
↳ Elas acha que sabem exatamente o que o público alvo quer.
Antes mesmo de ouví-lo.
Aí você vai lá, abre o Canva, e já pensa em qual carrossel fazer.
Ou abre a câmera do seu celular pra gravar aquele Reelszinho chato que você acha genial.
E no final, isso não funciona. (Acredite, eu sei bem como é).
Você precisa entender que conteúdo profundo, conteúdo que te conecta com as pessoas e traz oportunidades e grana pra sua vida, não começa direto na produção.
↳ Começa com observação.
Na descoberta, você não está tentando ensinar ou falar nada (ainda).
Você está apenas escutando.
E escutar com atenção é um superpoder de quem cria com estratégia.
É nessa etapa que você mergulha na vida do seu público.
Você lê os comentários de outros criadores do seu nicho, conversa na DM e acompanha o que a internet está dizendo.
Você observa com olhos de quem quer entender — e não quer só criar conteúdo para vender.
Assim, você coleta:
Frases recorrentes
Dúvidas reais
Padrões de comportamento
Formas de pensar
Dores e frustrações escondidas
Esse é o momento onde você forma uma base emocional e contextual para o que vem a seguir.
É aqui que nasce o conteúdo profundo de verdade.
Uma rápida pausa pra você que está aí se tornando mais inteligente e curtindo a Newsletter.
1. PROBLEMA
- “Eu já sei qual é a dor que eu resolvo”!
Alto lá: Precisa ser uma dor real.
Você só consegue ser profundo quando tem clareza sobre qual problema está resolvendo.
E não é qualquer problema.
É um problema que seja:
Específico
Relevante
Emocionalmente conectado com o público
Escreva no caderno ou notebook qual é esse problema e vamos pra segunda metade dessa etapa:
Entenda, mais do que saber qual é o problema:
↳ É preciso ter uma tese própria sobre ele.
Mas… o que eu quero dizer com isso?
Pense por uns instante:
Você já viveu esse problema do seu público?
Você pensa diferente do senso comum quando falamos disso?
É interessante que você tenha uma ideia central sobre o problema que você que falar.
Um ponto de vista só seu.
É essa ancoragem que atrai o público. Que te diferencia dos demais. Que constrói o seu posicionamento único.
Por exemplo: Eu posso falar que sei do problema que homens adultos tem de perder peso
Ou…
↳ Eu posso falar que sei do problema que pais que trabalham o dia inteiro fora de casa e que moram em cidades pequenas tem de perder peso por conta da falta de acesso a academias e espaços para fazerem exercícios.
Percebe como é diferente?
Enquanto está todo mundo falando sobre o problema de uma certa forma, você fala de outra. E isso te diferencia.
Agora, sabendo qual a dor você resolve e qual sua tese única, você precisa pensar sobre o porque você é a pessoa certa pra falar disso.
AUTORIDADE
Já sei por que sou eu quem pode falar sobre isso.
Essa é a parte mais delicada do framework.
Afinal, você não quer se vender como guru (eu pelo menos não quero).
Mas também não quer parecer um amador.
↳ A autoridade que funciona no conteúdo profundo é a que se constrói em silêncio.
Você mostra pra galera, sem precisar gritar ou bater sino, as suas:
Vivências
Experiências reais
Estudos sérios
E o seu repertório de conhecimento legítimo
Você não precisa ter 1 milhão de seguidores.
Você precisa ter verdade e contexto no que você fala.
Se você é o tipo de pessoa que estuda em profundidade, analisa contextos, aplica novas coisas no seu trabalho e na sua vida, erra e reflete sobre elas…
↳ Você já tem autoridade.
Você não precisa ser o mega expert no assunto, você só precisa ter os pés no chão e falar com a verdade.
Agora é só mostrar isso com estrutura.
SISTEMA
Já sei qual é a estrutura que organiza minha ideia.
É aqui que o conteúdo começa a virar método.
Quando você já sabe a dor que quer resolver e qual sua autoridade sobre o assunto, é chegada a hora de entregar o seu conteúdo com clareza.
Afinal, Conteúdo profundo não é só inspiração (a não ser você seja um puta artista).
↳ Conteúdo profundo tem lógica, tem estrutura e narrativa.
Ou seja, ele tem começo-meio-fim (como um projeto, saca?)
Pra essa construção, você pode usar:
Modelos mentais
Frameworks próprios
Esquemas visuais
Listas estruturadas
“Mapas” de raciocínio
É essa a estrutura é o que transforma a ideia em conteúdo absorvível pelo público.
↳ Um conteúdo que a pessoa vai querer parar pra dar print pra estudar depois (e isso vale OURO, viu?).
Me conta aí, você já printou algum framework meu pra estudar depois? Pois é.
Obs: Se não tiver feito isso, faz e me marca lá no LinkedIn depois se quiser :)
Enfim, o seu sistema de organização das suas ideias é o que ajuda o leitor a entender, lembrar e aplicar o seu conteúdo.
Agora que você já sabe a estrutura, vamos pra ação.
SOLUÇÃO
Yes! Já sei como transformar essa ideia em algo útil.
Agora que sua ideia está estruturada, ela precisa sair da tela e entrar na vida do leitor.
Você não quer só ser interessante.
Você quer ser transformador.
E Isso pode acontecer com:
Uma ferramenta prática
Um exemplo real
Um insight para aplicar no mesmo dia
Uma decisão que a pessoa vai tomar diferente depois de te ler
Ou seja, você não está só “cuspindo” uma estrutura que você desenhou ou um texto longo “chato”.
↳ Você está pensando de maneira prática como a sua estrutura pode ser aplicável para transformar a vida, o trabalho ou a carreira do leitor.
Será que ele vai conseguir ver o seu conteúdo e tomar alguma ação, ou vai só achar bonito?
O conteúdo profundo é aquele que a pessoa passa minutos, horas ou até dias pensando.
Porque ele realmente ajudou.
E isso passa por você conseguir envelopar o seu sistema/desenho/texto longo/framework em uma solução aplicável pra vida da pessoa.
Agora… você já tem a solução. É hora de publicar o seu conteúdo da maneira correta.
OTIMIZAÇÃO
Finalmente! Já sei como postar de um jeito massa.
Essa é a parte onde o seu conteúdo encontra a audiência.
↳ Mas diferente do que te ensinaram, aqui não se busca só performance.
Novamente, tem conteúdo demais na internet te ensinando como viralizar.
Aqui, nós não queremos isso.
Queremos conexões e profundidade ao invés de número de visualizações e likes vazios.
Por isso, você deve escrever seu conteúdo pensando em como:
Abrir espaço para conversa
Criar um gancho reflexivo ou emocional
Estimular o compartilhamento
Provocar uma troca verdadeira
Eu gosto de pensar assim:
“Se eu estivesse contando isso (a ideia do meu conteúdo) pra uma pessoa numa cafeteria, ela ficaria mexendo no celular ou pararia pra me escutar?”
Além disso, como toque especial, gosto também de pensar meus ganchos como uma forma de trazer reflexões ou mexer no emocional da pessoal.
Pra ela pensar:
↳ “Putz, foi muito massa ouvir isso. Preciso salvar esse conteúdo ou compartilhar com alguém que eu gosto”
Acredite, eu compartilhava inúmeros daqueles reels da gatinhos fofos com minha namorada ano passado.
E acho que a gente não lembra de nenhum (você se lembra dos que viu por aí?).
Mas tem newsletters que eu li dois anos atrás que eu ainda lembro até hoje.
E, sempre que preciso, vou atrás pra reler aquele conteúdo.
Agora… qual tipo de conteúdo você quer pra sua marca pessoal?
Pensa aí enquanto nós vamos pra ultima etapa do framework.
SEQUÊNCIA
Agora tá fácil, é só melhorar o que eu já criei.
Entenda, o conteúdo profundo vive em ciclos.
↳ Você publica.
↳ Escuta o que vem de volta.
↳ Lê os comentários.
(Ou observa o silêncio).
E só então… você melhora.
Uma visao que eu gosto muito de pensar é essa daqui:
O “flop” é um feedback.
O que não gerou retorno, te ensina tanto quanto o que gerou.
Afinal, ele te ajuda a refinar, reposicionar o seu conteúdo e voltar ao ciclo com mais conhecimento.
Foi assim que eu construí uma marca pessoal com profundidade.
De passo a passo, com repetição, teste de hipóteses e intencionalidade.
Ou seja, com P.A.S.S.O.S. (entendeu agora o nome do método? rsrsrs)
Agora, deixa eu te falar sobre como eu apliquei esse framework pra construção da minha marca pessoal.
Meu exemplo pessoal
↳ Caso você queira ver como eu aplico o framework na prática).
0) Descoberta
Passei anos observando, e vivendo na pele, padrões bem claros em relação a dois tópicos que vivi e que queria criar conteúdo sobre:
A. Ter um Pequeno Negócio/ “Eu”gência / One-Person-Business
Aqui, explorei e vivi o que Prestadores de Serviço, PJs “Premium”, Autônomos e Donos de Pequenas Empresas vivem de não conseguirem fazerem grana o suficiente e terem saúde/bem-estar (geralmente ou você ganha dinheiro e está atolado, ou tem tempo livre mas não faz grana o suficiente).
B. Crescer uma Marca Pessoal com Criação de Conteúdo
Aqui, conversei com uma monte de gente inteligente, com ótimas ideias, mas que se sentiam reféns do instagram ou do conteúdo curto para construir suas marcas pessoais e acabavam nem mesmo começando a criar conteúdo pra internet.
1) Problema
Enquadrei o meu problema de maneira que ele fosse específico, relevante e se conectasse emocionalmente com o público.
↳ Afinal, fica ainda mais fácil pois eu já vivi tudo sobre esses dois problemas:
A. Pequeno Negócio/ “Eu”gência / One-Person-Business
Gente boa, com repertório, mas sem estrutura nem clareza estratégica pra transformar o que sabe num negócio que entrega paz, tempo e grana.
Eu já estive nesse lugar e vivi na prática todos os problemas desse modelo de negócios:
Em 2023, me colocava R$30 mil/mês no bolso, mas ao custo da minha sanidade e tempo.
No final de 2024, quando entrei numa fria com co-produções que não davam retorno me consumiam absurdamente.
B) Crescer uma Marca Pessoal com Criação de Conteúdo
Pessoas que queriam construir uma marca pessoal com conhecimento mais técnico e profundo (como eu), mas que sentiam que não tinha alternativa pra elas.
E eu também estive aí:
Fiz reels que ninguém via.
Testei TikTok e vários formatos rasos.
Fiquei frustrado por ver minha marca pessoal patinando, mesmo sabendo que tinha muita coisa relevante pra compartilhar.
Ou seja… fiz minha descoberta conversando com gente e vivi na prática os problemas que gostaria de falar sobre.
2) Autoridade
A. Pequeno Negócio/ “Eu”gência / One-Person-Business
Em 2025, consegui construir um modelo de agência de marketing enxuta e lucrativa. Atendo bons clientes, tenho uma margem saudável, processos claros, um time pequeno.
B) Crescer uma Marca Pessoal com Criação de Conteúdo
Comecei a publicar no LinkedIn e YouTube conteúdo longo do meu jeito, com ideias profundas, frameworks práticos e textos que geram conexões. E vem dando certo, pelo menos na minha perspectiva.
Aqui, construí minha autoridade sobre esses dois temas principais. Ganhei “liberdade”, grana e, principalmente, passei a viver com equilíbrio.
3) Sistema
Percebi que meu diferencial não era fazer mais, e sim fazer com mais profundidade.
↳ Por isso, criei meus próprios sistemas, com base em experiências reais, análises de mercado e estudos de caso.
Organizei meu pensamento e minhas ideias em em frameworks, e isso mudou completamente a forma que eu sistematizava a minha produção de conteúdo.
4) Solução
Parei de só falar o que penso e passei a mostrar como aplicar.
Transformei os frameworks em ações práticas, trazendo exemplos reais, cases de outros negócios ou experiências próprias.
5) Otimização
Meus conteúdos hoje têm sempre bons ganchos: Reflexivos ou que convidam a pessoa para uma conversa.
Falo como quem está trocando uma ideia com o público, não como quem grita ou traz fórmulas prontas.
Essa é a minha forma de otimizar as minhas publicações.
É o que eu sempre falo: Eu respeito a inteligência de quem me lê.
E isso abre espaço pra troca de verdade.
6) Sequência
A cada post, eu observo o que acontece.
Leio os comentários, entendo o que a galera curtiu, o que não curtiram… e ajusto pro próximo.
Esse ciclo me fez pensar mais sobre o que as pessoas querem do meu conteúdo (e menos sobre o que eu quero).
E mais do que seguidores, essa estrutura me trouxe o que realmente importa:
↳ Oportunidades reais de trabalho:
(Isso porque eu nem peguei mais prints hein?)
Pra fechar:
↳ Esse é o Framework P.A.S.S.O.S.
Uma forma de pensar, criar e publicar que te ajuda a sair da superficialidade.
Se você quer ser lembrado pelo que você pensa (e não só por uma trend de 7 segundos), eu acho esse é o caminho.
Pelo menos foi assim pra mim.
E se quiser que eu te ajude a aplicar esse framework no seu conteúdo, é só pegar o modelo que eu vou disponibilizar pra você CLICANDO AQUI.
Se esse conteúdo fez sentido pra você, me marca lá no LinkedIn!
E me acompanhe no YouTube pra gente bater um papo franco e honesto sobre isso tudo.
Bora tornar a internet um lugar melhor, onde o conteúdo profundo vence.
Depois me conta se curtiu essa primeira edição da Newsletter.
Um forte abraço inteligente,
Jonas Castro
Surreal como o conteúdo profundo tem valor agregado, intrínseco. Estou aqui lendo a sua primeira publicação na plataforma. Se fosse qualquer outro tipo de conteúdo (superficial) jamais chegaria até aqui.
Muito bom!